Свежие статьи

Аренда или покупка заграничной недвижимости?

Аренда или покупка заграничной недвижимости?

19 июля 2014

Кризис принес собой большое количество вопросов. Один из них: что выгоднее: покупать жилье или снимать? Во многих странах жилая недвижимость стала дешевле. Но ...

Как приобрести недвижимость в Греции с большой скидкой?

Как приобрести недвижимость в Греции с большой скидкой?

12 июля 2014

Кризис в Греции сказался в первую очередь и на рынке греческой недвижимости. В результате последних катаклизмов и проблем Греции с ЕС, стоимость жилья в Греции на ...

В какой стране купить домик у моря

В какой стране купить домик у моря

10 июля 2014

Просмотр в интернете многочисленных сайтов с предложениями элитного жилья за границей – занятие, безусловно, приятное. Красивые фотографии с удивительными домами, ...

Показ квартиры покупателю перед продажей

Категория: Городская
01 июля 2014

211

Когда вы нашли покупателя на свою квартиру, естественным его желанием будет осмотр квартиры. Демонстрация квартиры перед продажей является очень ответственным этапом. Во время процесса ознакомления покупателя с вашей квартирой вы имеете возможность рассказать все преимущества вашей недвижимости и настроить покупателя на ее приобретение.

О чем не следует говорить?

Квартиры, которые не имеют недостатков, при этом обладают нормальной стоимостью, очень быстро находят своих покупателей. Но нужно понимать, что неудачно сказанные слова могут отпугнуть потенциального покупателя вашей квартиры.

Главная проблема, которая возникает в процессе общения между покупателем и продавцом, это финансовый вопрос. Эксперты отмечают, что продавцы часто задают неудобные вопросы покупателям. Например, откуда покупатель взял деньги. Этот вопрос обусловлен волнением продавца перед продажей. Еще он может сильно спугнуть клиента.

Как себя вести?home

Следующий неудобный момент может возникнуть, когда владелец квартиры просит документы у покупателя:

Паспорт
Права
Стоит понимать, что покупатель еще не сделал выбор, поэтому вопрос о его паспорте может сыграть плохую шутку с вами, а клиент потеряет доверие и откажется от покупки квартиры. Также постарайтесь быть общительным и приветливым.

Вы должны казаться положительным человеком, даже если это не так. Грубость и дерзость не способствуют продаже квартиры. Вам стоит понимать, что человек будет жить не один, а, вероятнее всего, всей семьей, поэтому на просмотр квартиры покупатель может прийти с ними. Не стоит этого запрещать.

Но не следует перегибать с приветливостью и добротой. Это может вызвать обратный эффект, ведь излишняя приветливость может порождать недоверия. Не стоит надоедать человеку. Для того чтобы провести осмотр квартиры вполне хватит 20 минут. Поэтому, если вы станете привлекать внимание к разным мелочам, которые затянут просмотр, клиенту может это не понравиться, и он откажется от покупки вашего жилья.

Позаботится о животных

Если у вас есть домашние животные, то опытные риэлторы советуют на время отдать их родственникам, ведь если у клиента аллергия на питомцев, то просмотр квартиры превратится в кошмар для человека. Да и если собака без намордника броситься на чужого человека, то она попросту лишит вас возможности продать квартиру. Лучшим выбором для вас будет пригласить риэлтора, который вас проконсультирует и даст нужные советы.

Интересные статьи

Покупка курортной недвижимости в Италии как способ инвестиций

Покупка курортной недвижимости в Италии как способ инвестиций

18 июля 2014

Курортная недвижимость Италии для инвесторов по-прежнему остается привлекательной в качестве выгодного объекта для осуществления вклада.  Даже на период  кризиса, ...

Инвестиции в курортную недвижимость

Инвестиции в курортную недвижимость

18 июля 2014

Покупка недвижимости в российских регионах-курортах, безусловно, можно считать хорошим способом инвестирования своих средств. Но здесь не все так гладко, как может ...

Инвестирование в недвижимость, находящуюся на стадии застройки

Инвестирование в недвижимость, находящуюся на стадии застройки

18 июля 2014

Одним из самых успешных способов осуществления выгодного вложения финансов по праву считается инвестирование в объекты недвижимости. Огромное количество застройщиков ...